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    小笔经销概不赊账，大笔经销至少要收取一半货款，三个月内要结清尾款，要将账期控制在一个季度内，避免出现因收支问题而导致现金流短缺，经销这门生意一进一出都要快，资金的流动速度越快，效率越高，我们会赚得越多。

    还有，酒水仓库的进出登记要从严管理，最好雇一些勤奋踏实，性格严谨的人来做这件事，争取做到每三个星期就要对仓库物品盘点一次，复核后再进行对账，这两点做好了，内部就基本不会有什么漏洞，也出不了什么大问题。

    市场开发和维护我就不说了，这点你们都很擅长，也做得不错，美中不足的是缺乏全局性的资源整合和信息共享。

    市场销售信息要进行分类管理，要进行地域、年龄、职业、喜好等几个方面的统计分析，再进行信息整合，这样能更加有利于我们了解市场，掌握客户。

    这点，我返回泉城后会和我妈说，以后分公司每个季度都要提交一份这样的分析报告，不知道怎么写，就去找书看，自己学，先尝试着写，写不好也没关系，时间长了，自然能摸出门道。”

    一口气说完，热闹的气氛也渐渐平息，黄兴国，余立军，包括秦磊，一时间都有些沉默。刚才这些话，有些他还没来得及和老爸老妈商量，有些则是已经定下来的发展方向。

    黄兴国闷了一口酒，接话道：“天明，我就不问新项目是做什么，我想知道投资有多大，市场好不好做，管理难度大不大？”

    余立军止不住的有些兴奋，余天明的本事他多少知道一点，没有他提出的一些经营方法，酒水公司的发展不可能这么迅猛。

    现在突然听到又要投资新项目，而且是以酒水公司为基础，余立军心里好奇，一脸期待的看向余天明，等着他答复。

    “投资规模和电器商城差不多，市场开发不难，甚至都不用专门去开发市场，但经营管理的难度非常高，比电器商城的管理难度至少要高一个等级，当然我指的是理想中的经营状态。”

    余天明说完后，黄兴国立时皱起眉头，余立军的眼珠子转了转，随即沉默不语。

    秦磊心里震惊，也有点好奇，余家的情况和他家不太一样，一个是在商场上摸爬滚打，一个是在体制内按部就班。

    友年电器商城别人不清楚，他可是门清。泉城和省城的几家门店他跟着余天明都去看过，还听到过余家父子俩的交谈。

    在规划中，那可是要发展成全国性的电器连锁商城，这会余天明提出要开拓新项目，从刚才的交谈中，他能明显感觉出余天明说话的份量，这几件事都和钱有关，每一件事都不容易。

    “天明，我支持你的想法，但咱们是不是走得太快了，最好能缓一缓，黄州这边才刚刚起步，你马上又要上新项目，小叔那里的资金不一定够呀！”

    余立军缓过神来，思考再三，还是问出了他最担心的问题。

    余天明斟酌片刻，正准备回答，黄兴国突然道：“钱的事情不用担心，天明心里有数，要不然他不会乱讲，这件事先谈到这里，我们年底再定。

    天明，我这里有件事需要你尽快给个答复，铁城新建酒厂已经启动改制计划，吴劲私下里找我谈了几次，他想联合我们出资收购80%的股份，余下20%的股份用作员工集体持股，总股本作价1000多万，他准备出资600多万，拿下60%的股份，我们出资200万，拿下20%，这事你怎么看？”
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