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    余天明合上账本，不轻不重的强调几句，即便不看账本，他心里也有数。

    余立军头脑灵活，能喝能吹，说话风趣，擅长与人打交道，是个业务开拓型的将才，但管理能力不行，人也坐不住，一天不往外面跑，浑身就憋得难受。这种性格确实适合搞销售，可眼看着黄州的市场已经做起来，再不加强管理，迟早会出问题。

    思来想去，余天明有点头疼，老余家合用的人就这么几个，社会上找的人，一时半会又信不过。

    酒水经销不像电器商城，这种传统业务在当前的时代环境下很难进行标准化管理，主要是业务信息、商品流动信息、收支信息无法做到实时跟踪管理，这些工作全部需要人力处理，只要在用人上稍有疏忽，出问题是迟早的事。

    “行，小柯的事好说，分公司的管理等兴国到了我们再商量，这些事他比较在行。”

    余立军又点着一根烟，抽上一口继续道：“天明，不瞒你说，这几个月我是累得够呛，以前我有点不服气兴国，老想着小叔偏心，现在我算是看明白了，我真不是那块料。

    兴国管理的铁城分公司的确做得比我好，无论是同期的营收数据，还是内部的财务管理，铁城那边井井有条，我这里确实有点乱，勉强搭了个架子，把黄州市场做起来，可后面我也不知道该怎么进一步开发市场，这方面兴国就比较有想法。

    上个月我到铁城，正好碰上兴国和刘向生，他们俩正在商量怎么做金县和灵县的机关招待所，好家伙，他们俩不知道从哪里找的门路，将公司的几款酒水弄成了县政府招待的指定用酒。

    这波操作太牛了，一下子将金县和灵县的其它酒水打了个稀里哗啦，铁城分公司的市场份额很快就上来了，几乎占了两个县的一大半市场。”

    余天明笑道：“这事我知道，听我妈提过一嘴，说是刘向生出的主意，兴国哥去找的门路，吴劲在这里面也帮了不少忙。”

    “是的，兴国也和我提过要用好柯婷婷，当时我没怎么在意，自从出了那档子事，我也是后知后觉才想起来找小柯商量，没想到她二话没说，跑回家一趟，第二天那几个小混混就被派出所的同志带走了。

    嘿嘿，这姑娘挺仗义，我后来拿了两条烟，还有两瓶酒让她带回家感谢一下，谁知道她竟然瞪了我一眼，啥也没收，啥也没说，搞得我都有点莫名其妙。”

    话说到这，余立军摸了摸下巴，又挠挠头，接着道：“天明，还是你看得准，小柯是得加点工资，虽然做不了什么业务，但关键时能帮公司处理一些麻烦，就冲这一点也值，还有，她人也长得不错，有模有样的，带出去应酬也有面子。”

    余立军像是在自言自语，话风也随之变得跳脱。余天明心里想笑，余立军一天到晚想着找对象，有个现成的就在身边，这都看不明白，真不知道他脑子是怎么长的。

    这事他不好明说，最好让黄兴国去点一点，吴劲介绍的人差不到哪里去，更何况还是亲戚，有这层关系在，说不定之前和吴劲谈的那件事能更快成行。


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