第(3/3)页

    这一仗，我军共歼敌3.2万多人。蒋介石“御林军”的覆灭，给国民党内部以极大的震惊。

    自古以来，骄兵必败，张灵甫妄自大，进入吾口袋而不自知，不死待何？

    [商战使用范例]

    好货“只卖一茬”

    “断敌退路，关门捉贼”之计可广泛运用于商业经营中。商用此计还不应只局限于对付“小敌”，在力争主动权后也可以用来对付气势汹汹的强大对手；也不应只理解为等待对手冲进“家里”后才“关门”，完全可以自己主动地制造口袋，有计划地诱敌进“屋”，然后突然断敌退路。

    在意大利，有个专售新商品的市场——莱尔市场。有些新商品很畅销，许多顾客抢着买，没抢到手的，要求市场再次进货，就是热门货也情愿割爱。对此，有些顾客十分的不理解，还向旁人诉说。有趣的是，从此以后，“不理解”、“听过诉说”的人，更愿经常光顾莱尔市场，并且一旦有中意的商品，便会毫不犹豫地买下。

    莱尔市场的货物“只卖一茬”，便是一种高明的“断敌退路，关门捉贼”之计。因为要想在莱尔买到新颖中意的东西，只好当场成交，别无退路。

    还有把此计用得更绝的。曾在比利时的一个画廊里，某印度人带来了要价250美元的3幅画。画商怎么说也不愿花那么高的价来买。印度人火了，怒气冲冲地跑出去，把其中1幅画给烧了。画商痛心不已，急忙问剩下的2幅画要卖多少钱。印度人说，250美元，一分也不要你多付。画商播摇摇头，想要继续讨价还价。印度人当即又将其中一幅付之一炬。画商见状大惊失色。只好乞求：“千万别烧这最后1幅了！”又问愿卖多少钱？印度人说：250美元，一分不能少，要么立即付款，要么还是烧掉，拒绝讨价还价，画商赶紧抢过那幅画，叫手下人当即付足印度人所开的价款。

    要么立即买下，要么永远别想得到。印度人用此计真是干净利落。

    [处世使用范例]

    让用人单位找上门来面试

    “关门捉贼”不仅仅只理解为待敌攻我时再“关门”，也可主动地制造所谓的“口袋”，有计划地诱敌就范。而在职场上，可以理解为与同学、朋友等结成联盟，让用人单位找上门来。比如，大学里举行的院系就业洽淡会，或几个同学联合在报纸、电视上网上自我求职，寻求符合自己条件的单位等等，就属“关门捉贼”的延伸，此举求职，在当前就业形势严峻的情况下，不失为聪明之举。

    一位计算机专业研究生毕业应庙生，他的女友则是和他同一学校历史学本科毕业，两个人想到长江以南的同一城市就业，他们到过上海、广州、深圳、珠海等几具城市的人才市场，他本人工作好说，可他女友的工作一给用人单谈，人家就拒绝了。在他和女友都深感因找工作而疲惫时，有人建议做做广告试试，于是他和女友在某都市报打出了求职广告，表明自己的专长和能力以及求职去向，录求合适用人单位，结果真有两家企业和一家乎研单位找上门来与他联系洽淡，最后他们瞄准了一家大型企业，他进了企业生产计划处，女友则到了企业的档案室，可以说达到了理想的就业目的。

    相对于职场个体而言，和供大于求的人才市场，用人单位无疑是强大的，站在主导地位的，近年来基本上是单位提出用人条件，职场个体只是“照模”参加应聘。巧用“关门捉贼”的谋略，使职场个体占主动，只要要求的条件符合，用人单位会让步聘用的。


    第(3/3)页