第二十计 混水摸鱼-《孙子兵法三十六计智谋全解》


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    第二天,周瑜亲自到刘备营中回谢。在酒席之中,周瑜单刀直入问刘备驻扎油江口(今湖北公安县北),是不是要取南郡?刘备说:听说都督要攻打南郡,特来相助。如果都督不取,那我就去占领。周瑜大笑,说南郡指日可下,如何不取?刘备说:都督不可轻敌,曹仁勇不可挡,能不能攻下南郡,话还不敢说。

    周瑜一贯骄傲自负,听刘备这么一说,很不高兴,他脱口而出:“我若攻不下南郡,就听任豫州(即刘备)去取。”刘备盼的就是这句话,马上说:“都督说得好,子敬(即鲁肃)、孔明都在场作证。我先让你去取南郡,如果取不下,我就去取。你可千万不能反悔啊!”周瑜一笑,哪里把刘备放在眼里。周瑜走后,诸葛亮建议按兵不动,让周瑜先去与曹兵厮杀。

    周瑜发兵,首先攻下彝陵(今湖北宜昌)。然后乘胜攻打南郡却中曹仁诱敌之计,自己中箭而返。

    47-周瑜

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    曹仁见周瑜中了毒箭受伤,非常高兴,每日派人到周瑜营中叫战。周瑜只是坚守营门,不肯出战。

    一天,曹仁亲自带领大军,前来挑战。周瑜带领几百骑兵冲出营门大战曹军。开战不多时,忽然周瑜大叫一声,口吐鲜血,跌于马下,被众将救回营中,原来这是周瑜定下的哄骗敌人的计谋,一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜营中奏起哀乐,士兵们都戴了孝。曹仁闻讯,大喜过望,决定趁周瑜刚死,东吴没有准备的时机,前去劫营,割下周瑜的首级,到曹操那里去请赏。

    当天晚上,曹仁亲率大军去劫营,城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营,只见营中寂静无声,空无一人。曹仁情知中计,急忙退兵,但是已经来不及了。只听一声炮响,周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出,退返南郡,又遇东吴伏兵阻截,只得往东北逃去。

    周瑜大胜曹仁,立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡,只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命,乘周瑜与曹仁激战正酣之时,利用混水摸鱼之计,轻易地攻取了南郡。

    诸葛亮利用搜得的兵符,又连夜派人冒充曹仁救援,轻易地诈取了荆州、襄阳。

    周瑜这时方知自己上了诸葛亮的大当,气得昏了过去。

    [商战使用范例]

    赚钱的大好时机

    在经济战线上,特别是在贸易争夺战中,运用此计更属常见。例如,在上个世纪初,中日两国都是主要产蚕丝的国家。日本的丝商在我国一些大城市,开设商行,开办丝厂。他们十分注意搜集有关情报,有的商行并借此在我国和外国市场上制造混乱。如新绸上市前,国际丝价尚无动静,而日本三井洋行却故意将每包价格抬高几十两银子,分别向丝商小数量的收进生丝,做开市面。华商不知原因,纷纷向产地加价争购,造成哄抬现象。此时,三井便乘机打电报到国外报涨,高价抛空。等到新绸大量涌向市场时,他们又压低市价,一面牟取暴利,一面打击华商。华商由于进价高,根本没法与之竞争。这种情况特别在市场呆滞或剧烈变动时,倾轧尤其厉害。

    日本明治初期,曾发生以济大恐慌,物价猛涨,商品滞销,商店倒的倒,关的关,经商人大都愁眉难展,摇头叹息。唯独伊势丹百货店老板小管丹治认为,这是施展“混水摸鱼”之计赚钱的大好时机。于是,他趁机大量低价购进倒闭商店的商品,再印制数十万张商品名称和价钱的宣传单:“空前绝后的大拍卖。我们供应您世界上最便宜的您最需要的东西。商品一定比别家商店便宜五成,请大家不要失去这千载难逢的良机。伊势丹百货店敬启。”并用够气派的航机把这五彩缤纷的宣传单空投下来。结果,这颗“纸炸弹”大显神威。顾客如潮水般地来店抢购,每日爆满。他首次在日本使用飞机搞宣传的高招,捞了一笔大钱,成为明治初期的首富。
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