第(2/3)页

    周恩来接到报告后，不仅没有批评，反而指示我国乒乓球队领导邀请美国乒乓球队访问中国。

    接到中国球队的邀请后，美国乒乓球队既高兴又纳闷，美国球队领导表示谢意，但并没有立即接受邀请。他似乎已意识到中国人的主动接近，具有不同寻常的政治意义。于是，立即向美国驻日本大使馆征求意见，大使也拿不准，便请示美国国务卿，国务卿罗杰斯又请示尼克松，后来，美国球队同意接受邀请，通知美国乒乓球队务必前往北京。

    得到中国邀请美国乒乓球队访问这一消息后，尼克松立即召开国家安全委员会会议，根据“乒乓球的扣人心弦的急转事态”，讨论全面对华政策。他们认为，这是中国政府对美国两年来耐心建议的一个微妙的而且准确无误的回答。这不是一段偶然的插曲，而是预示着一个重大外交进程的开始。

    事实恰恰如此，周恩来正是利用“乒乓事件”，向美国传送一个重大的外交信号。当尼克松告诉他的安全委员会，他正在命令尽快地前进，不愿意浪费一点时间时，中国总理周恩来也在抓紧布置着一切。中国不仅把签证发给了所有的球队人员及夫人，而且还发给了三名号称“中国通”的美国新闻记者。为了使这一举动看起来不偏不倚，中国同时向在名古屋参加比赛的四个国家的球队发出了邀请，这几个队是：加拿大队、尼日利亚队、英国队和哥伦比亚队。自然，在北京受到中国和世界最大关注的就是这批美国人了。

    至此，周恩来的“乒乓外交”开始诞生了。

    周恩来决心把这次球队的访问，变成一个重大的政治事件。美国队一到北京，就给他们享受了红地毯的待遇。在两国球队首场精彩的表演赛之后，周恩来邀请美国客人参加在人民大会堂举办的招待会。这种待遇，在当时，通常是不给外国运动员的，这一举动，使这次访问达到了高潮。周恩来发表了具有历史意义的讲话：“你们这次应邀来访打开了两国人民友好交往的大门。我们相信，中美两国人民的友好往来，将会得到两国大多数人的赞成和支持。”美国队领队做了同样的表示，同时邀请中国乒乓队访问美国。周恩来表示，同意接受邀请。

    这次招待会后，美国的三位记者，立即把周恩来的讲话传到了美国。

    尼克松、基辛格、罗杰斯仔细地研究了周恩来的讲话原文，并很快做出决定：立即宣布关于放松同中国接触的新措施的声明。

    当天中午，白宫以尼克松总统的名义发表声明，准予给中国来访者签发进入美国的签证，解除广泛的经济限制。

    第二年，中美发表了上海公报。不久又正式建立了外交关系。

    周恩来用一只小小的银球，打开了中美关系的2０年的僵持局面，开始了中美关系的新篇章。进而改变了世界政治格局。

    就这样，周恩来用“抛砖引玉”之策，以“小球”带动了“大球”。

    [商战使用范例]

    施恩馈赠引来兴隆生意

    美国立契蒙市有一家油漆店，生意做得并不理想，油漆商特利斯克为了吸引顾客，推销油漆，想出了一个主意。

    经过一番市场调查，他先确定了一批有可能成为顾客的人，给500个准顾客各邮寄了一把油漆刷子的木柄，同时寄去一封介绍商店的信，请顾客凭信到店中领取刷子的另一半——毛头。结果呢?只有100多人前来，虽然其中大部分除领走毛头外，也买桶油漆，但并没有达到引来大批顾客的初衷。

    效果虽然不太理想，但毕竟有一点成绩。怎样吸引更多的顾客前来呢?特利斯克想，油漆刷子的木柄扔掉并不可惜，它对顾客的吸引力也并不大，顾客为此专门跑一趟未必值得；如果是一把完整的刷子，大部分人就不一定舍得扔掉了，而且如果想买油漆的话，当然会想到赠刷子的油漆店，如果我再稍微降价，来购买的人肯定会比从前多。于是，他改了一种方法。特利斯克给1000多个有可能成为顾客的人邮寄了油漆刷子，同时也寄去一封有声有色的信：朋友，您难道不愿意油漆您的房子，让贵宅换上新装吗?为此，鄙店特地赠送您一把油漆用的刷子。
    第(2/3)页