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    追逐者下车来围住坐在敞篷车里的亚柯卡，提出了许多的问题。

    “这是什么牌子的汽车？”

    “这车是哪家公司制造的？”

    “这种车多少钱一辆？”

    ……

    亚柯卡面带微笑，一一详细地作了回答，心里得意极了，看来情况良好，自己的预计是对的。

    为了进一步调查市场，了解最新动态，亚柯卡仍然四处“投石”，他把敞篷小汽车开到购物中心、超级市场手娱乐中心等地。每到一处，就吸引了一大批人围观，道路旁的情景一次又一次重现。

    经过多次“投石”，亚柯卡充分准握了市场的情况。不久，克莱斯勒公司正式宣传将生产男爵型敞篷汽车面市，美国各地都有大量爱好者预付定金，其中还有一些女骑士！结果第一年敞篷汽车就销售了23000辆，比原来计划的出的7倍多。

    敞篷小汽车能否为文大顾客所接受？能接受多少？亚柯卡开始并没有把握，而且刚喘过气来的克莱斯勒公司决不能冒险，于是，亚柯卡采取了“投石问路”打草惊蛇的策略，亲自驾车“投石”，了解市场的接受程度，确定无疑后，才正式推出产品，结果成绩显著，战功赫赫，“投石问路”之计帮助克莱斯勒公司重新起飞。

    [古今处世使用范例]

    在日常生活中，“打草惊蛇”之计十分常见。南唐赵王镇守江西时，一次，有位算卦先生刘寅自称，能一眼分辨出众人的出身，赵王不信，就让几个歌女与他的夫人滕国君站在一块，穿戴打扮完全一模一样，让刘寅来辨别。这位算命先生走进来稍做观察，然后说：“国君夫人头上有一团黄色的吉祥云，这还不容易辨认？”话刚出口，几个歌女不自觉地抬头看国君夫人的头上。于是刘寅六即指出，几位歌女所注视的那一位就是滕国君。其实这位算卦先生之所以能够准确判断，不是他能掐会算，只是他善于运用“打草惊蛇”的谋略。


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