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    如果不相信这种观点，可以去看看海珠啤酒，这个曾与秦啤、燕山三足鼎立的品牌，后来已经淡出了全国一线品牌的行列。

    “确实，我们现在走的是一条路，可是走法不一样。”秦东笑着端起咖啡，“我是能吃大蒜还能喝咖啡，而何先生，只会喝咖啡，不会吃大蒜。”

    此话怎么讲？何宏图很虚心。

    “此时，中国啤酒企业非常弱小，五万吨以上的啤酒厂大都被外国人收购了。”

    但国策如此强大的资本为何被弱小的竞争对手吞噬？

    “我的观点是，盲目冒进等导致你们出局。”

    “其实，现在看来还有更深层次的原因，你们在很大程度上带有金融资本的痕迹，没有打造品牌，甚至也没有起码的经营水平。”

    “国策集团的市场过于分散，在杭州、泉州、锦州和烟台等地都进行布点，这种布局虽然很有气势，但几家工厂在市场上无法形成一条相互呼应、彼此照应的战线。

    当一个区域市场遭受竞争对手进攻时，只能自救，而不能期望获得“兄弟部队”的救援，更谈不上建立自己拥有优势份额的根据地市场。

    同时，国策几家工厂都没有处在啤酒行业的利润中心，更谈不上对几家工厂有效整合……”

    行家一出手，就知有没有。

    秦东说的这几条确实是国策的致命错误，何宏图请教道，“秦董，你也知道我很看重你，如果你来掌管国策的啤酒业务，你会怎么做？”

    “您去过东北吗，知道林子里的蘑菇吗？”秦东问道，“蘑菇的生长，都是一颗一颗的……”

    所谓的蘑菇战术，实际上就是先占领一个个小的区域市场，形成小的蘑菇，在整合过程中让这些小蘑菇长大，*终连成一片“蘑菇云”，成为一朵大“蘑菇”。

    何宏图起初不语，后来点头，最后却是一幅悔恨的表情，“听君一席话，胜读十年书，如果早一点与秦董交流，现在国策不致于这样……”

    “如果我把啤酒厂卖给秦啤……”何宏图终于说到了正题。

    “我们全盘接受。”秦东笑了。
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