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    第二天上午，赵国阳是在松江市国际大酒店见到的舒尔茨先生。

    在酒店一楼的小餐厅内，赵国阳请这位经销商吃了顿简单的西餐，边吃边聊。

    一看这位舒尔茨先生的满头金发和粗犷的体格，赵国阳就能看出对方是北欧那旮旯的人物。

    果不其然，这位舒尔茨先生很快就解释了自己是来自瑞典。

    瑞典是北欧五国之一，也是五国之中，经济最发达的一个。

    由于北欧地区气候比较寒冷，因此北欧五国的农业在国内生产总值上所占据的比例都比较少。

    这几个国家，更多的是将工业发展放在了首要的位置。

    而瑞典更是其中的佼佼者，其国内的航空工业、核工业、汽车制造业都是非常发达的。

    电讯业、医药研究、微电子、远程通讯等方面，瑞典更是居于全球领先地位。

    舒尔茨这个瑞典人，在谈到自己的祖国时，无疑还是十分自豪的。

    赵国阳和他聊了一会儿，就将话题引到了这位经销商的经营范围上。

    他不以为意的开声道：“舒尔茨先生，您创立的这个‘克莱顿贸易公司’，代理的产品种类都是工程机械类的产品吗？”

    “卡特彼勒、JCB这些顶尖的品牌，你们也都有所涉及？”

    听了赵国阳的这个问题，舒尔茨就乐道：“赵董事长，咱们‘克莱顿贸易公司’可不仅仅是搞工程机械设备的代理。”

    “咱们的代理范围很广，涉及工程机械、汽车、时装、奢侈品等很多领域。在代理的产品中，我们大部分选择是业内知名度较高、性价比优厚的产品。”

    “至于您刚刚说的这些工程机械类顶尖品牌，我们同样是有所涉猎。只是每年销售的额度并不大而已……”

    舒尔茨这番话说完之后，赵国阳就立刻明白过来。

    很显然，这位舒尔茨先生和他的“克莱顿贸易公司”并不是不想多出售一点国际顶尖品牌的产品。

    但是像“卡特彼勒”、“JCB”这种最顶尖级别的公司，产品肯定是不愁销路的。

    他们寻找经销商的时候，就更多的会选择广铺摊子，将产品分拨给好几个经销商去销售。

    在这些生产商的策略下，“克莱顿贸易公司”每年只能拿到很小一部分的份额，也就不是什么难以理解的事儿了。

    虽说“卡特彼勒”、“JCB”的产品肯定是赚钱，但是数量太少的话，舒尔茨这样大经销商肯定是不会满意的。

    因此他自然是要在各个行业产品的市场反馈上，多做一些文章了。

    在听说了自家“SMS公司”的产品热卖之后，这位舒尔茨先生第一时间找上门来，就足以说明他对市场信息的重视。

    搞清楚了这个情况之后，赵国阳的表情就轻松多了。

    说起来，自家的“SMS公司”和“卡特彼勒”、“JCB”的产品销售策略还真不太一样。

    目前来说，自己公司的产品还处于一个名声的积累阶段。
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